Avons-nous encore besoin de franchiseurs ?

Lundi, 7 février 2011

 
 
 


Aujourd'hui, il est plus pertinent que jamais de se poser cette question surtout lorsque l'on constate tout le poids des charges imposées aux courtiers par les bannières.  

En y réfléchissant bien, on s'aperçoit rapidement que le modèle d'affaires proposé par les franchiseurs a perdu son sens. En voulant étirer la sauce, ces derniers ont fait monter l'exaspération des courtiers qui doivent payer pour tout, constamment, tout en endurant la concurrence que leur propre franchiseur leur impose.
 

Les franchiseurs n’ont pas de réelle valeur ajoutée pour les courtiers

Examinons les services offerts par nos instances (Chambres immobilières, FCIQ, ACI, et OACIQ).

1. Développement technologique


  • Le système SIA/MLS
  • Les statistiques MLS
  • Centris et sa passerelle qui a trait à la diffusion des données immobilières. La Passerelle comprend deux volets : la diffusion des données immobilières à des tiers et la redirection des fiches détaillées vers le site Web choisi par les agences
  • Matrix
  • Sam Mon-Toit
  • Saisie à la source
  • Alerte immobilière
  • ICX.CA
  • Immo-contact
  • JLR
  • Prospects mobile et Web
  • WebForms
  • CIGM TV
  • Traduction PC, Immo-conseils, publicité télé, radio et Web, panneaux routiers, etc.
  • Site Web alimenté par la base de données fournie par le système SIA/MLS
 

2. Publicité nationale axée sur la valorisation du courtier (depuis le début des années 2000)
 
  • Campagne « Nous sommes agents immobiliers » payée par les cotisations des membres (FCIQ)
  • Campagne « L'agent fait le bonheur.com » payée par les cotisations des membres (FICQ)
  • Campagnes multiples annualisées à la grandeur du territoire québécois
  • Les capsules immobilières « Votre Protection » payées par les cotisations des membres de l'OACIQ
  • Et bien plus…
 
 
3. Formation continue sur tous les aspects de la profession, conseils et cours spécifiques accrédités offerts par les Chambres immobilières, le Collège de l'immobilier du Québec et l'OACIQ sans oublier les séminaires lors des assemblées générales.
 

4. Services juridiques offerts par certaines Chambres immobilières et par l'OACIQ.



5. Recherche et développement; statistiques; information juridique, sociale et sur la pratique immobilière (tel que journal Profession Courtier), etc. offerts par les Chambres immobilières et l'OACIQ.



6. Aspect social, tel que cocktails, déjeuners-causeries, tournois de golf, etc. offerts par les Chambres immobilières et l'OACIQ.
 

7. Les portails Internet d'envergure public, Centris, qui regroupe tous les courtiers immobiliers membres des chambres immobilières du Québec et SIA/MLS, qui regroupe ceux du Québec et du Canada.



Dans ces circonstances, remarquons que les franchiseurs ne fournissent rien de nouveau aux courtiers pour contribuer au développement de leur carrière. À part son image, qu'est-ce que le franchiseur apporte de plus que les instances en place n'offrent pas?

Il est donc tout à fait pertinent de se questionner. Où est la valeur ajoutée du franchiseur? Qu'est-ce qui légitime les sommes d'argent qui lui sont versées chaque mois par les courtiers? Pourquoi payer pour la multiplication des campagnes d'images des franchiseurs alors qu'il serait bien plus profitable d'encourager une campagne nationale plus étoffée valorisant le rôle du courtier immobilier auprès du consommateur?

Comme dans les années 1980, les tendances actuelles du marché jumelées au surplus de courtiers imposent un changement radical des structures afin de revenir à une approche qui valorise le courtier sans toutefois l'exploiter. Vous pouvez participer à ce changement… Sans oublier que maintenant grâce à l'adoption de la loi 73 on vient d'individualiser la profession, n'avez-vous pas remarqué?

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